Bien choisir votre agence de traffic management est fondamental : de sa performance dépend une bonne partie de la vôtre… Et de sa capacité à être transparente sur les campagnes et les résultats dépendent de votre compréhension de vos fondamentaux sur le web.
Google Ads, un canal qui représente 90% du Search payant sur le web :
Vous connaissez tous les mots-clés sponsorisés qui figurent en tête de la page sur laquelle vous atterrissez après une requête sur Google : ce sont les Google Ads.
Les entreprises ou marques qui les achètent (selon une logique d’enchères assez sophistiquée)
ont pour objectif d’obtenir une visibilité sur le web et surtout un trafic qualifié sur leur site web plus importants.
A cet égard, Google propose plusieurs types de tactiques : le CPC (coût par clic sur votre site) et le CPM (coût par mille pages vues). Cependant, ce qui importe pour la plupart des acteurs du e-business, c’est le CPA, coût par acquisition.
Les étapes de mise en oeuvre de vos campagnes Google Ads
A priori, une démarche de mise en oeuvre de campagnes Google Ads obéit à une logique assez simple : à partir d’objectifs de trafic, de leads ou de formulaires remplis (selon votre type de business) , le traffic manager va préparer tout d’abord des campagnes test, pour identifier les meilleurs leviers de votre business.
Puis, il va les tester (tout d’abord très prudemment dans l’idéal). Ces tests initiaux permettent d’identifier tous les points-clés de succès :
- Quels sont les mots-clés qui marchent, ou qui ne marchent pas ?
- Comment être compétitif (les enchères) ?
- Quels sont les KPI attendus (côut par clic, coût d’acquisition, taux de clic) ? Comment peut-on éventuellement les optimiser ?
Le travail d’optimisation sera ensuite au coeur en permanence de la mission du traffic manager, afin de parvenir à un équilibre idéal entre investissement Ads et résultats escomptés.
Comment savoir si ma marque peut faire des Google Ads ?
Avant toute chose, il faut savoir comment est positionnée votre activité par rapport à vos concurrents sur le web.
Les internautes qui souhaitent acheter des produits ou des services sur le web, ont généralement l’habitude de visiter plus de 4 sites avant de procéder à l’action d’achat.
Si votre site n’est pas compétitif, ce n’est pas une campagne Google Ads qui va vous être d’une grande aide.
Aujourd’hui, en moyenne sur Google, le taux de conversion (achats, appels, leads…) se situe autour de 2-3%.
Il faut savoir qu’un clic vers votre site internet coûte en moyenne 1€ – 1,50€ (selon les secteurs)
—> Il faut calculer le coût pour 100 clics, mettre en face les prix de vos produits et/ou services et se poser la question : « Si 2-3 personnes convertissent pour 100 clics, et que pour atteindre les 100 internautes il faut compter 100€-150€, combien en fonction des prix de mes produits/services »
Quelques business pour lesquels Google Ads fonctionne bien :
Votre marque vend des produits ?
- Elle doit avoir une certaine notoriété sur le web si vous voulez espérer vendre des produits à moins de 100€
- Si vous vendez des produits à plus de 100€, vous devez être très compétitif par rapport à vos concurrents
Votre marque vend des services ?
- Vous pouvez faire du Google Ads, il faut seulement se démarquer avec votre site internet.
Une campagne Google Ads ne peut pas fonctionner si derrière, il n’y a pas une bonne stratégie sur votre site. Avant toute chose, il est indispensable d’analyser le parcours de votre site web.
SEA ou SEO, les deux sont évidemment complémentaires
Dans un article précédent, je vous parlais des compétences globales de BASE SUD en matière de SEO.
Toutes les mises en oeuvre de stratégie SEO prennent du temps, puisqu’il s’agit de modifier les repères de Google vis à vis de votre offre et de votre site . Aujourd’hui, des politiques habiles de back-linking permettent de parvenir plus rapidement à des résultats intéressants. Mais au départ, il faut bien amorcer la pompe du trafic vers le site web, et ensuite on peut harmoniser les stratégies SEO/SEA selon les régions, les saisons, les évènements (lancements, soldes, etc.).
Besoin de créer du trafic, des leads, de dynamiser vos ventes sur le web ? BASE SUD procède à des audits gracieux pour aider les entreprises à identifier leurs besoins réels. Nous sommes une agence conseil, et donc, nous ne « vendons pas » des Google Ads, mais plutôt des stratégies gagnantes pour rendre votre business plus puissant sur le web.